CASO DESTACADOFeatured case

Una mecánica que convirtió el rendimiento en un juego con reglas

A season that turned performance into a game with rules

Un sistema de puntos y niveles para un equipo de revisión de expedientes, diseñado y sostenido de principio a fin: 12 semanas, 10 niveles, 4 etapas. Cumples objetivos, sumas puntos, subes de nivel y desbloqueas reconocimiento. Concepto, reglas y seguimiento. A points-and-levels system for a case-file review team, designed and maintained end to end: 12 weeks, 10 levels, 4 stages. You meet objectives, earn points, level up and unlock recognition. Concept, rules and tracking.

30
Analistas en juegoAnalysts in play · en una sola temporada· in a single season
+500
Expedientes revisadosCase files reviewed · en 12 semanas· over 12 weeks
100%
Reconocimiento trazableTraceable recognition · ligado a datos, no a percepciones· tied to data, not perception
RolRole Diseño de la mecánica + liderazgoMechanic design + leadership
SectorSector Entidad de créditoCompliance / AML
EQUIPORun Unidad Técnica PBC12 weeks · 1st edition
En resumenIn short

La motivación no se exige, se diseña. Apliqué la gamificación a un problema de equipo diseñando el trabajo de revisión como un RPG, donde cada objetivo cumplido da experiencia, la experiencia sube de nivel y el nivel desbloquea recompensas reales. Lo que antes dependía del ánimo de cada semana pasó a tener reglas, progreso visible y reconocimiento. Motivation isn't demanded, it's designed. I brought gamification to a team problem: I designed the review work like an RPG, where every objective met earns experience, experience levels you up, and each level unlocks real rewards. What used to ride on each week's mood gained rules, visible progress and recognition.

01

El problemaThe problem

El rendimiento era una conversación de pasillo: impresiones sobre quién rendía y quién no, sin una vara común para medirlo. El reconocimiento, cuando ocurría, era más cuestión de visibilidad que de mérito. Performance was a hallway conversation: impressions of who was doing well and who wasn't, with no common yardstick to measure it. Recognition, when it happened, was more a matter of visibility than merit.

Así, la calidad quedaba por detrás del volumen, los plazos competían con todo lo demás y cada persona interpretaba a su manera qué se esperaba de ella. Esa ambigüedad no motiva a un equipo — lo desgasta. So quality fell behind volume, deadlines competed with everything else, and each person read what was expected of them their own way. That ambiguity doesn't motivate a team — it wears it down.

¿Buen rendimiento?Good performance? = ?
volumen
?
calidad
?
plazos
?
antigüedad
?
criterio
?
reconocimiento
?

Seis señales tiraban del rendimiento en direcciones distintas. Ninguna escala común para leerlas.Six signals pulled performance in different directions. No common scale to read them by.

02

El enfoqueThe approach

Toda la mecánica gira sobre un mismo bucle, el que engancha en cualquier videojuego. Haces algo, lo ves recompensado y quieres repetirlo. Mi trabajo fue definir cómo se aplica ese bucle a un equipo de revisión, decidiendo qué cuenta, cuánto suma y qué desbloquea cada avance. The whole mechanic turns on one loop, the one that hooks you in any game. You do something, you see it rewarded, you want to do it again. My job was to define how that loop applies to a review team, deciding what counts, how much it adds and what each step unlocks.

01 Cumples un objetivoYou meet an objective Revisas y elevas un expediente, con calidad y a tiempo.You review and escalate a case, with quality and on time.
02 Sumas puntosYou earn points Cada objetivo vale puntos según su tipo y su dificultad.Each objective is worth points by type and difficulty.
03 Subes de nivelYou level up Los puntos acumulados te mueven por los 10 niveles.Accumulated points move you through the 10 levels.
04 Desbloqueas recompensaYou unlock a reward Las etapas altas traen reconocimiento y obsequios.Higher stages bring recognition and gifts.
El bucle se repite cada semana, durante las 12 semanas de la temporada.The loop repeats every week, across the 12 weeks of the season.
PROGRESIÓNA — Progression

Cuatro etapas, de «insuficiente» a «superior»Four stages, from "insufficient" to "superior"

La temporada se recorre como una escalera. Cada nivel cuesta más puntos que el anterior, y la etapa que alcanzas al final define tu reconocimiento — los niveles 7 y 9 desbloquean reconocimiento; los niveles 8 y 10, obsequios.The season plays out like a ladder. Each level costs more than the last, and the stage you reach defines your recognition — levels 7 and 9 unlock recognition; levels 8 and 10, gifts.

Etapa amarilloYellow stage Rendimiento insuficienteInsufficient
Etapa verdeGreen stage MejorableDeveloping
Etapa naranjaOrange stage ÓptimoStrong
Etapa azulBlue stage SuperiorSuperior
Recon.Recog.
Tier S
Recon.Recog.
Tier SS
N11.000
N22.000
N33.000
N44.000
N55.250
N66.500
N78.000
N89.500
N911.250
N1013.000

Puntos acumulados para alcanzar cada nivel (perfil analista). El perfil revisor sigue la misma escalera con un umbral superior.Cumulative points to reach each level (analyst profile). The reviewer profile follows the same ladder at a higher threshold.

SISTEMA DE PUNTOSB — Scoring

Lo que suma puntos (y para quién)What earns points (and for whom)

Tres tipos de objetivo y dos perfiles, para premiar también a quien coordina subequipos. La calidad y la complejidad están dentro del cálculo, así pues, un expediente bien hecho y uno complejo valen más que el simple recuento.Three objective types and two profiles, so the person coordinating sub-teams is rewarded too. Quality and complexity sit inside the score: a well-done case and a complex one count for more than a raw tally.

Analista · todo el equipoAnalyst · whole team
Elevar un expediente a gerenteEscalate a case file to managerUnitarioPer case100
La calidad del expediente es satisfactoriaCase quality rated satisfactoryUnitarioPer case200
Elevar 2 expedientes de complejidad mediaEscalate 2 medium-complexity casesSemanalWeekly500
Elevar 10 expedientes de complejidad mediaEscalate 10 medium-complexity casesMensualMonthly2.000
Ningún expediente en curso supera los 90 díasNo open case older than 90 daysMensualMonthly1.000
Revisor · funciones de supervisiónReviewer · supervision roles
Elevar un expediente del equipo a gerenteEscalate a team case to managerUnitarioPer case50
El equipo cumple su objetivo semanalThe team meets its weekly goalSemanalWeekly250
El equipo eleva 10 expedientes de complejidad mediaThe team escalates 10 medium-complexity casesMensualMonthly500
3 = 2 = 1Equivalencia por complejidad: 3 fáciles = 2 medios = 1 difícil.Complexity equivalence: 3 easy = 2 medium = 1 hard.
QCada expediente lleva un atributo de calidad: satisfactorio / con mejoras.Each case carries a quality attribute: satisfactory / with improvements.
RECOMPENSASC — Rewards

Subir de nivel desbloquea reconocimientoLevelling up unlocks recognition

Los hitos altos desbloquean reconocimiento y obsequios escalonados, vinculados a la evaluación formal de desempeño. La recompensa no es una sorpresa: está escrita desde el primer día.High milestones unlock recognition and tiered gifts, tied to the formal performance review. The reward isn't a surprise: it's written down from day one.

07
Reconocimiento óptimoStrong-performance recognitionVinculado a la evaluación de desempeñoTied to the formal performance review
08
Obsequio · Tier SGift · Tier SAl completar el nivel 8On reaching level 8
09
Reconocimiento superiorSuperior-performance recognitionVinculado a la evaluación de desempeñoTied to the formal performance review
10
Obsequio · Tier SSGift · Tier SSAl completar el nivel 10On reaching level 10
Presupuesto de la ediciónEdition budget
9+1

9 obsequios estándar y 1 obsequio premium, asignados por mérito según el ranking final.9 standard gifts and 1 premium gift, awarded on merit by the final ranking.

SEGUIMIENTO EN VIVOD — Live tracking

Cada semana, a la vista de todosEvery week, in plain sight

El equipo aparece ordenado por puntos y se actualiza cada semana, y cada persona tiene su propio cuadro de mando. No hay criterio oculto; el porqué de cada punto está a la vista.The team appears ranked by points and refreshes every week, and each person has their own scorecard. There is no hidden judgment; the why behind each point is visible.

gamificación · ranking
Puntos otorgadosPoints awarded
218.800
ExpedientesCase files
522
AnalistasAnalysts
30
Nivel máx.Top level
10
# AnalistaAnalyst PerfilProfile PuntosPoints NivelLevel
01 R-12 RevisorReviewer
15.200
N9
02 R-08 RevisorReviewer
15.050
N9
03 A-03 AnalistaAnalyst
14.800
N10
04 R-05 RevisorReviewer
14.200
N9
05 R-01 RevisorReviewer
13.700
N9
06 A-11 AnalistaAnalyst
10.800
N9
01
Cuadro de mando por personaA scorecard per person
Cada quien ve sus puntos, su nivel y qué le falta.Everyone sees their points, level and what's missing.
02
Ranking en vivoLive ranking
El equipo, ordenado por puntos y actualizado cada semana.The team, ranked by points and updated weekly.
03
Reglas explícitasExplicit rules
El porqué de cada punto está a la vista.The why behind each point is visible.
04
HistorialHistory
Queda registro de cada semana, para ver la evolución de la temporada.Every week is logged, to see how the season evolves.
A-14Nivel 9Level 9
10.200PuntosPoints
Productividad unitariaPer-case output191.900
Calidad unitariaPer-case quality193.800
Antigüedad · Mes 1Aging · Month 10
Objetivo semanal · S7Weekly goal · W7500
Antigüedad · Mes 2Aging · Month 21.000
Antigüedad · Mes 3Aging · Month 31.000
03

El resultadoThe result

La primera edición funcionó como prueba de concepto y como herramienta de gestión. El rendimiento se hizo visible, el reconocimiento se volvió objetivo y el equipo tuvo, por primera vez, un lenguaje común para hablar de su trabajo. The first edition worked as both proof of concept and management tool. Performance became visible, recognition became objective, and the team had, for the first time, a shared language to talk about its work.

ReconocimientoRecognition
InformalInformal ObjetivoObjective
RendimientoPerformance
InvisibleInvisible MedibleMeasurable
ModeloModel
PilotoPilot ReplicableRepeatable
+20%Aumento de productividadProductivity increase
Más satisfacción en el equipoHigher team satisfaction
Descenso de la tasa de rotaciónLower turnover rate
Mayor calidad de expedientesHigher case quality

Más allá de las cifras, el cambio se notó en el equipo: la mecánica dio a cada persona una razón visible para mejorar semana a semana, y un modelo ya probado con el que abrir la siguiente edición.Beyond the figures, the change showed up in the team: the mechanic gave each person a visible reason to improve week by week, and a proven model to open the next edition with.

Qué aportaThe takeaway

La gamificación no cambió el trabajo, cambió cómo se ve. Un equipo que iba a ciegas pasó a conocer las reglas, su posición y el camino al siguiente nivel. Gamification didn't change the work, it changed how it's seen. A team that once worked blind came to know the rules, its position and the path to the next level.

Caso destacado · GamificaciónFeatured case · Gamification Datos anonimizados y redondeados. Nombres y recursos recreados con fines ilustrativos.Anonymised, rounded data. Names and visuals recreated for illustrative purposes.